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北京快乐8官网提供高速彩印机的租赁和维修服务

时间:2018-06-05    点击量:

  2015年中国图文印刷行业的市场规模达到了1.1万亿,其中子行业图文快印的市场规模为千亿级别。具体到图文店的运营层面,在打印设备方面存在两个问题:一是前期设备投入高,一台高速彩色打印机至少需要几十万的成本;二是维修问题,厂商提供的维修服务不能及时响应,图文店又不具备自己维修机器的能力。

  今天要介绍的「色彩联盟」则针对上述痛点,为图文快印公司提供高速彩印设备租赁和专业化的维护服务。创始人兼CEO陈栋明告诉36氪,除了几十万的设备购置成本外,传统图文快印公司还要向厂商支付0.6元/张的耗材费用。而采用「色彩联盟」的服务,不仅前期不需要设备投入,而且耗材费用仅收取0.4元/张。

  能提供这么有竞争力的价格,一方面是因为这本来就是一个高利润行业,另一方面,是因为除了直接向厂商采购新机外,「色彩联盟」的部分彩印机为二手设备。陈栋明在打印耗材行业有十多年经验,在二手设备的采购上具有渠道优势。从日本进口的这些彩印机零售价40-50万,但二手价只要7万。「色彩联盟」把这些设备自行改装,打印效率不变,北京快乐8官网效果甚至更好。

  不过,「色彩联盟」正在逐渐增加新机的比例。陈栋明表示,二手设备的供应不稳定,而且相较而言,新机的维护成本更低,也有助于打造公司的品牌形象。「色彩联盟」只向厂商购买主机部分,其余用二手配件组装,成本只需20万。

  目前「色彩联盟」提供的设备品牌以柯美为主,针对不同耗材保量的客户提供不同的型号。每个月保量在4万张以上的客户,提供1060新机(2060);每个月耗材保量只有1万张的客户,就提供二手旧机型6500。耗材收费0.4元/张,毛利65%以上,耗材保量保证了机器的回收周期基本控制在2年以内。

  陈栋明认为,除了机器设备本身的门槛外,「色彩联盟」的核心竞争力还在于专业的维修团队。他表示,这些高速彩印机来自国外,设备精密,工作状态受温度、湿度等环境影响,只有专业人员才能进行维护。「色彩联盟」对于客户的保修即时响应,最迟3小时内到店,为图文店解决打印机故障问题。

  陈栋明表示,「色彩联盟」采用的模式降低了购机成本和维护成本,提高了维护效率,很受图文店欢迎。据悉,公司大部分客户都来自转介绍。目前公司一共在杭州和北京铺设了54台机器,每个月流水上百万,公司现已实现盈利。

  「色彩联盟」成立于2014年,总部位于杭州。团队目前共有12人,其中9人为维修人员。陈栋明是连续创业者,在打印耗材行业有十多年经验。此前,公司曾获得来自禾溪投资的300万元天使轮融资,目前正在寻求A轮融资。